İŞ Geliştirme Müdürü
-
ColliCare Lojistik, Freight Forwarding sektöründe geniş deneyime sahip KARAYOLU TAŞIMACILIĞI ve DENİZ TAŞIMACILIĞI İş Geliştirme Müdürleri aramaktadır.
-
Satış Departmanındaki diğer İş Geliştirme Müdürleri ile birlikte tüm satış aktivitelerinin sorumluluğu
-
Karayolu ve deniz taşımacılığında yeni müşteriler yaratma sorumluluğu
-
Satış performansı hakkında Ülke Satış Müdürüne haftalık ve aylık Satış Raporları sağlama
-
Mevcut müşteri portföyünü koruma ve yeni işlerle şirketin gelirlerini ve kârını artırma
-
Şirketin hedefleri, pazar ihtiyaçları, maliyet faktörleri ve kâr marjına dayanarak Satış Stratejisini tanımlama, geliştirme ve değerlendirme
-
İş geliştirme ile ilgili finansal yönleri, bütçeler, harcamalar, Ar-Ge tahsisleri ve tahmin edilen yatırım getirisi gibi faktörleri değerlendirme
-
Pazarlar, rakipler ve rakiplerle ilgili her şey hakkında kapsamlı bir veri tabanı oluşturma; rakiplerin ürünleri, fiyatları ve pazarlama planları dahil
-
Navlun hizmetlerini genişletirken yeni potansiyel destinasyonları tanımlama; karayolu taşımacılığı, multimodal ve hava taşımacılığı faaliyetleri
-
Müşterilerle iletişim kurma, takip etme ve satış hedeflerine ulaşana kadar tüm soruları yanıtlama
-
Potansiyel müşterileri belirleme, fiyat kılavuzlarına göre pazarlık yapma ve kâr ve iş fırsatlarını en üst düzeye çıkarma
-
Pazarlar ve rakipler hakkında yapılan pazarlama araştırmalarından elde edilen verileri analiz etme ve uygun kararların alınabilmesi için sonuçlar şeklinde sunma
-
Karlılığı sağlamak için satış tahmini ve stratejik planlama yapma, iş gelişmelerini analiz etme ve pazar trendlerini izleme
-
RFI ve RFQ'ların yönetimi. Küresel ihalelerde bilgi sahibi olma, Excel tablolarını doldurma, müşterinin küresel ihalelerdeki gereksinimlerini analiz etme. Norveç'teki İhale Müdürü ile koordinasyon sağlama
-
Taşıyıcılar ve müşterilerle sözleşme müzakereleri yapma
-
Gerekli durumlarda tanıtım faaliyetleri ve sergilere koordinasyon ve katılım sağlama
-
Satış raporlarını gözden geçirme ve kârlılığı sağlama
-
Şirketin satış hedeflerine ve kârlılığına ulaşmasını sağlayan bir iş planı ve satış stratejisi geliştirme
-
Yeni pazarları penetrasyon için harekete geçme ve koordinasyon sağlama
-
Gerektiğinde pazarlama planlarının geliştirilmesine ve uygulanmasına yardımcı olma
-
Sales Force Sistemi üzerinden tüm fiyatlandırma, satış ve faaliyet raporlarının kayıtlarını tutma
-
Üyük müşteri memnuniyetini sağlamak için piyasadaki tüm müşterilerle temas halinde olma
-
Belirlenen hedefler doğrultusunda yeni müşterilerden iş kazanma
-
Karayolu, Deniz Taşımacılığı, Hava Taşımacılığı ve Multimodal hizmetlerinde yeni iş fırsatlarını geliştirmeye odaklanma
-
Portföyünüzdeki mevcut müşterilerden iş artışı sağlama
-
Yeni iş hesapları oluşturma
-
Şahsi listeyi koruma ve büyütme
-
Aylık ve üç aylık hedefleri karşılama
-
Önceki şirketlerde dikkate değer satış kayıtlarına sahip olma
- Aranan Nitelikler ve Uzmanlıklar İş Gereksinimleri
- Eğitim: Lisans Diploması
- Deneyim: Küresel Freight Forwarding / Taşımacılık Şirketlerinde AKTİF SATIŞTA en az 10 yıl deneyim - Sadece Freight Forwarding (Nakliye / Karayolu / Multimodal / Hava Taşımacılığı) deneyimi Bilgi / beceriler:
- Karayolu Taşımacılığı, Deniz Taşımacılığı, Multimodal, Hava Taşımacılığı, Depolama ve Dağıtım konularında deneyim / bilgi
- Hizmet sunma, tanıtma ve satış prensipleri ve yöntemleri hakkında bilgi. Bu, pazarlama stratejisi ve taktikleri, ürün tanıtımı ve satış tekniklerini içerir.
- Müşteri hizmetleri sağlama prensipleri ve süreçleri hakkında bilgi.
- İş geliştirme, pazarlama ve satış atölye çalışmaları, etkili satış becerileri atölye çalışmaları (araçlar ve teknikler), müşteri hizmetleri atölye çalışmaları (müşteri bağlılığı ve memnuniyeti) gibi eğitim kurslarını almış olma
- Önceki şirketlerde dikkate değer satış kayıtlarına sahip olma ve gerekirse müşteri kayıtlarını sağlama
- Satış başarı öykülerini sunabilme
- İyi bilgisayar becerilerine sahip olma
- Satış aktiviteleri için Sales Force sistemi kullanım bilgisi
- Diller: İngilizce’de akıcılık şarttır